• Mikhael Gusmanov

Выступление на конференции «Туров и Партнеры»

Пост обновлен 9 июня 2018 г.


На семинаре Владимира Турова «Легализация: как снизить налоги законно и безопасно» Михаил Гусманов, владелец компании «NLT», поделился своим успешным опытом оптимизации бизнеса. Собственник рассказал, с какими проблемами столкнулся и как их решил:

  • Как заработать в кризис;

  • Как оптимально структурировать бизнес и законно сэкономить миллионы;

  • Как увеличить продажи;

  • Как работать абсолютно легально и при этом не разориться.

Посмотрите реальный кейс преуспевающего бизнесмена: в цифрах, фактах и по делу.


«Туров и Партнеры», выступление Михаила Гусманова


Владимир Туров: Коллеги, доброе утро! Я смотрю и хочу понять: читали вы на ночь Налоговый кодекс или нет? Я, конечно, читал, потому что если я один день пропущу ежедневный обзор новинок законодательства, то на следующий день мне нужно будет изучать в два раза больше, а на третий день в три раза больше. Но лучше это на ночь не читать.


Я сейчас предоставлю слово Михаилу, он выступит на более 10 минут. Я с ним познакомился на одной интересной конференции в Греции. Он занимается освещением. Когда в аэропорту Греции в Салониках он с восторгом рассказывал, какой у него свет, я отнесся скептически. Михаил утверждал, что его свет (рассказывать он будет не об этом, о налогах) увеличивает прибыль. Сидит воодушевленный и несет какую-то пургу с моей точки зрения на тот момент времени. Но я все равно отправил его к директору, они поставили свет в маленьком офисе, и я сказал: «О!». Потом мы поставили свет во втором, в третьем офисе, когда я увидел, что это за свет и как это действует. Я много времени провожу за компьютером, зрение из-за этого испортил себе. Я, конечно, поставил во всех своих жилых помещениях его свет. И жене сказал – все, ставь свет Миши на даче везде.


Михаил Гусманов: Доброе утро, коллеги! Меня зовут Михаил Гусманов. Спасибо, Владимир, что дал возможность рассказать о своем опыте и личном бизнесе, который я оптимизировал. В двух словах – я эксперт по освещению в ритейле, действующий предприниматель, владелец компании с оборотом порядка 150 млн рублей. У меня работает 10 человек.


Основные проблемы моего бизнеса всем хорошо известны. За последние 3 года мне удалось решить их опытным путем. И это касается не только налоговой оптимизации, которую я провел уже более 7 или 8 лет назад.


С Владимиром мы лично познакомились два года назад. Но опыт его компании, его сервисы я внедрил уже очень давно. Не сразу, поэтапно. Моя рекомендация вам после этого семинара – не откладывать на долгий срок, а сразу поэтапно все внедрять. Я внедрением рекомендаций занимаюсь до сих пор. Но первые изменения в бизнесе я провел за два года - это этапная работа. И к каким финансовым результатам это привело только за последние 3 года я вам покажу на последнем слайде.


У меня был штат бухгалтеров из двух человек, они постоянно требовали премии, ничего не делали, периодически настраивали моих сотрудников на негативный лад. Я с ними расстался. Были ошибки в бухгалтерском учете, налоги, огромный документооборот, много мелких клиентов, компания работала как интернет-магазин.


Продажи были нестабильные: если сайт вылетал из Яндекса, то был крах. Каждые полтора года я менял своих менеджеров, потому что они либо начинали воровать клиентов, либо уходили к конкурентам, либо сидели на шее. Я решил эти проблемы, могу в перерыве с вами поделиться как.


Также я поработал над понятием продукта моего бизнеса в целом. Раньше это звучало так: мы продаем светодиодные светильники, имеем самый большой ассортимент, минимальные цены, гарантию 3 года и экономим электроэнергию. Сейчас это звучит иначе: я создаю такое освещение, которое изменяет атмосферу, повышает комфорт и доверие людей, как клиентов, так и сотрудников, что положительно влияет на эффективность любого бизнеса. Я привязал это все к личному бренду. Мое выступление – это тоже элемент личного бренда, через который моя компания продает оборудование и решает проблемы.

Все мы знаем, что наш бизнес сейчас находится в кризисе. Я предпринял ряд мер, чтобы компания не просто не потеряла в продажах, а росла и увеличивала маржинальность.


Действия в кризис:

1. Я сократил офисные площади – это понятно и просто, но не всегда легко сделать.

2. Уволил главного бухгалтера и его помощника.

3. Перешел на единую базу в 1С. Это, кстати, и была проблема, по которой бухгалтера меня шантажировали. Операционный и бухгалтерский учеты были разделены. Мы сделали единую базу и разграничили функционал.

4. Изменили стратегию и формат работы – мы стали проектной компанией, отошли от интернет-продаж, сконцентрировались на моем личном бренде.

5. Снизили продажи на продвижение в Интернете до нуля. Это все равно, что стрелять из пушки по воробьям, технологии, связанные с автоворнками в моем бизнесе не сильно эффективны.

6. Внедрили новую систему мотивации. Она строится не на классических принципах индивидуальной мотивации, а на проектной работе и комплексном подходе к удовлетворению потребности клиентов.

7. Основные функции мы вывели на аутсорсинг. У нас много ИП, причем они находятся в разных городах.


Оптимизация бизнеса:

1. Я разделил бизнес на две компании – для клиентов, которым НДС нужен и не нужен. Причем я начал усиливать работу с компаниями, у которых нет НДС.

2. Сделал ИП в качестве генерального директора на свою жену, она никак не связана с собственностью бизнеса. И когда она стала ген. директором, она не была моей женой.

3. Мы использовали патент на розничную торговлю, причем сделали это хитро. Так как 60 % продаж у нас приходилась на вторую половину года, мы брали патент на первые 6 месяцев. Эффективность этой структуры была очень большой. Нам считали 1.2 млн как вменяемую сумму дохода, а по факту мы продавали на 10-15 миллионов. Соответственно, с этой суммы не платили 6+1 %.

4. Привлекли ИП:

- дизайнера

- руководителя отдела, находится в Барнауле.

- отдел проектирования, находится в Саранске. Сейчас отдел с одного человека увеличился до 6.

- транспортную компанию (есть водитель в штате + компания на аутсорсинге).

5. Главного бухгалтера мы сначала оставили в штате, но так как он продолжал саботировать и требовать премию, мы его тоже убрали и наняли компанию на аутсорсинге, работа которой не зависит от того, болеет бухгалтер или нет, есть он на месте или нет, уходит ли он в декрет. Многие вопросы решаются по звонку.

6. Компания УСН 15 % - юридическое обеспечение.

Экономия на налогах за три года составила порядка 15 млн рублей. Я даже не беру в расчет, сколько мы сэкономили, разделив компанию на две, это даже сложно посчитать.


Поэтому, когда говорят – семинары у Турова очень дорогие, сравните эти цифры с тем, что вы заплатили, или с тем, что заплатите, приобретя готовые решения. Честно говоря, я поначалу думал, что мои юристы разберутся сами. Но я потратил лишние полгода на это и жалею, что не отдал деньги сразу.

В двух словах расскажу про свой свет. В продовольственных магазинах на тех продуктах, которые мы освещаем, продажи увеличиваются в среднем на 30-40 %. Магазин DIY, в котором мы делам свет – продажи вырастают в 2 раза. Спасибо за внимание!

  • White Vkontakte Icon
  • White Facebook Icon
  • White YouTube Icon

© 2018 Михаил Гусманов